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Estrategia de precios competitiva

Estrategia de precios competitiva

Hay tres métodos principales de estrategia precios: basado en los costos, basado en el cliente y basado en el competidor. Un negocio es probable que elija la última opción si sus productos están en un mercado altamente competitivo donde el consumidor tiene una gran variedad de marcas para elegir. Puede parecer lógico que un menor precio vende más, pero hay mucho más a precios competitivos que "les de pila alta y venderlos baratos.

El punto de partida

Hay una serie de factores que influyen en la estrategia de precios, pero los más básicos son los costos de producir el producto y el beneficio deseado. Básicamente una empresa quiere que el precio del producto para cubrir los costos de producción y obtener algún beneficio. Si un negocio su producto demasiado alto los precios, los consumidores buscan una alternativa, y si es por debajo del precio promedio para un producto similar la empresa no puede seguir en el negocio. Una excepción a bajos precios en un mercado competitivo es el lanzamiento de un producto: una compañía a menudo fija un precio de introducción por tiempo limitado a animar a los consumidores a probar la nueva marca.

La brecha de costo vs precio

Profesor Richard Gilbert del centro de políticas de competencia de la Universidad de California, dice que la diferencia entre precio y costo es la esencia de la competencia. Señala que el signo dominante de un sector de producto de la competencia es el tamaño de la brecha entre costo y precio: en un mercado altamente competitivo con opción de marca, la brecha es pequeña. Sin embargo, el precio de corte no es la solución para aumentar los beneficios en esta situación: mejorar el producto y trabajar en la percepción de la marca son un método mejor. Esto permite a la empresa a mantener un precio competitivo junto con líderes del mercado.

Poder del competidor

Incluso si una empresa desea establecer sus precios por encima de sus competidores en un sector, la mayoría no tienen la capacidad financiera para ello. Marcas de champú de gama media como l ' Oreal y Pantene son ejemplos de un sector donde el precio es similar. Esto se llama "tasa de ir" de precios, en el que la empresa se ve en los precios de sus competidores más cercanos y utiliza la misma estructura de precios. Empresas después de la "tasa de ir" también son conocidos como "tomadores de precio" porque aceptan el precio de mercado determinado por oferta y demanda.

Ventajas de precios competitivos

La ventaja de fijar el precio del producto de acuerdo con de los competidores más cercanos, en lugar de por encima de él, es que el precio del producto no es una desventaja competitiva. En este escenario, la empresa tiene que utilizar otras estrategias no precios para atraer a los consumidores e incrementar las ventas para obtener el beneficio requerido. Mejorar la red de distribución para hacer el producto más fácilmente disponible, o ganando una reputación de excelente servicio al cliente, es ambos métodos adecuados.