Ircservices.com


Cinco modos de entrada en mercados exteriores

Cinco modos de entrada en mercados exteriores

En un esfuerzo para vender sus productos y servicios a nuevos clientes, negocios a menudo tratará de entrar en nuevos mercados extranjeros. Entrada en un país extranjero puede ser difícil, sin embargo, como los negocios deben adaptarse a una nueva clientela, nuevas normativas legales y nueva competencia. Para hacer una transición más fácil, hay un número de modos comunes que las empresas pueden utilizar cuando la puesta en marcha en un mercado extranjero.

Joint Venture

Uno de los más populares modos de entrada es el establecimiento de una joint venture, en el que dos empresas combinan recursos para vender productos o servicios. Muchos países con economías muy controlados, como China, a menudo requieren que las compañías extranjeras a asociarse con una empresa local si desea vender productos a sus residentes. Aunque mixtas ofrecen las compañías extranjeras con un socio experimentado en el mercado extranjero, estas asociaciones pueden ser difíciles de manejar y requieren partir de beneficios.

Concesión de licencias

En el modo de licencias de entrada, suscribir contratos con empresas extranjeras, llamados "licencias", que permiten a las compañías extranjeras legalmente fabricar y vender productos de la compañía. Las compañías extranjeras se compra la licencia absoluta, pagar una cuota de licencia regular o pagar un porcentaje de sus ingresos en el tiempo en forma de regalías. A menudo utilizado por las empresas, concesión de licencias permite a la empresa entrar en un mercado rápidamente y a bajo costo, pero les da poco control sobre los productos extranjeros marketing y ventas.

Exportación de

En lugar de intentar asociarse con o proporcionar una licencia a las compañías extranjeras, algunas empresas simplemente venderán sus productos a distribuidores en el extranjero, que se venden los productos a los consumidores. Esta exportación, previene que la empresa a invertir el dinero en el desarrollo de instalaciones de fabricación en el mercado exterior, pero los costos de transporte y tarifas restrictivas pueden hacer este modo antieconómico para determinados productos.

Internet

Muchas empresas intentará entrar en mercados extranjeros indirectamente, dirigiéndose a los consumidores extranjeros en Internet. Similar a la exportación, las empresas mantienen sus operaciones físicas en sus países de origen, pero la nave productos en el extranjero. Sin embargo, mientras que en la exportación, empresas de contratación con las empresas locales, con el Internet toman pedidos directamente de los consumidores. Las ventajas de este modo son que es relativamente barato, que solamente el costo de un sitio web y el marketing. La desventaja es que a menudo es menos eficaz que el establecimiento de una presencia física en el mercado exterior.

Compra de activos en el extranjero

Muchas empresas, en lugar de lanzar una nueva empresa en un mercado extranjero, simplemente comprar o invertir en una empresa extranjera. Mientras a menudo más costoso, la inversión directa proporciona permite a la empresa invertir cosechar los beneficios de un negocio que ya está bien integrado en el mercado local.